股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的盈利与增长。股权融资的特点决定了其用途的广泛性，既可以充实企业的营运资金，也可以用于企业的投资活动。股权融资主要有七大步骤：

　　一、准备商业计划书

　　股权融资的前提是引起投资者对项目的兴趣。商业计划书要点可以包括公司的竞争对手是谁、公司与竞争对手的差异性、创始团队大股东的核心资源、创始团队的核心优势、公司融资需求的资金数量、所占的股份比例、用途以及回报周期，这些核心内容是打动投资人的关键。

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　　二、寻觅投资人

　　找投资人的主要途径有：

　　1、有明确人选的，创始人可以主动地把自己的商业计划书递到投资人那里。

　　2、参加投资机构组织的创业大赛，脱颖而出后接洽到投资人。

　　3、直接入驻到孵化器，现在各地孵化园如雨后春笋，纷纷涌现，创始团队直接入驻到这些孵化园里，就有可能帮助创业企业去对接这些投资人。

　　知己知彼，百战不殆，在跟投资人洽谈前，了解投资人的背景、爱好以及投资的成功案例，以增加洽谈成功的概率。

　　三、接洽投资人

　　融资人见到投资人需要展示自己的实力，如果融资团队的创始人是全职工作，对工作充满热情，全力以赴，则企业成功的概率就会大大增加。加之强有力的创始团队，广阔的市场前景，以及创新的商业模式，会极大增强投资人对创始团队投资的概率。投资就是投人，尤其是投核心大股东。

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　　四、签订投资意向书

　　投融资双方如互有好感，萌生合作意向，便会签订投资意向书。投资意向书虽然不具有法律约束力，但后面的融资核心，包括企业估值、投资占比及投资时间等都会在此文件中体现，甚至包括独家排他条款。

　　创始人要格外注意投资意向书，因为创始人不能单方轻易改变跟投资人在投资意向书谈好的条款。此时，如果有股权律师介入，可以提供专业的股权融资建议，避免条款对创业公司或创始人不利。

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　　五、尽职调查

　　双方签属投资意向书后，投资人会对公司进行全面了解，途径就是对公司进行尽职调查，包括财务尽职调查、法律尽职调查、有些还会涉及技术方面的尽职调查。此时投资人会聘请专业机构，如律师、会计师，出具尽职调查报告，投资人会通过报告结果，深入全面了解公司。

　　六、签署交易文件

　　股权融资在尽职调查工作完成后，投资人对项目满意，投资人的企业顾问律师就开始起草交易文件，并在此版本上进行协商谈判，过程复杂的话往往会经过好几轮谈判和修改，直到整个交易文件定稿。

　　七、交割

　　股权融资签完交易文件，签约并不代表投资完成，后面还有一个步骤是交割，如打投资款、办理工商变更、财务人员的接管工作、新的董事会人选、发放股权证书，这样才意味股权融资交割的完成。

撰稿：冯  昱
编辑：侯学飞
审稿：段主编
法务：刘东晓